Компания QNAP прочно обоснуется в Азербайджане

Продукция компании QNAP (один из мировых лидеров рынка сетевых накопителей) - не диковинка для местных потребителей. Она представлена в Азербайджане авторизованными реселлерами (НТС групп, Бесткомп, Бакинити), но не за горами открытие полноценного офиса в Баку. В этой связи читателям будут интересными выдержки интервью регионального менеджера по странам Центральной Азии и Южного Кавказа Руслана Болата информационному агентству Turan. В силу формата предлагаем характерные выдержки. 

"Мы рассчитываем на открытие в среднесрочной перспективе полноценного офиса в Азербайджане и максимально близкое нахождение вендора  к потребителю. Однако действующие инструменты, используемые для продвижения нашего бренда на местном рынке, полностью не исчерпаны, - более того, немало их в запасе", - сказал он. 

Линейка продуктов QNAP конкурентоспособна, в основном, ввиду факторов технологической и сервисной группы. К технологической группе относится, прежде всего, качество оборудования, производимого из высококачественных компонентов по промышленным стандартам, что в итоге позволяет получить надежные устройства  индустриального уровня. Поэтому на свои устройства компания QNAP по умолчанию дает гарантию до четырех лет. Кроме того, мы самостоятельно производим и постоянно совершенствуем программное обеспечение на базе Linux Embedded. В совокупности с первым фактором, это говорит о том, что QNAP  является поставщиком готового решения из коробки. 

В-третьих, мы производим интеграцию с массой различных сетевых, периферийных и мобильных устройств, платформ. Наше оборудование лидирует по совместимости IP камер из хардверных решений для IP видеонаблюдения, сейчас это поддержка более чем 2100 моделей IP камер от 70 производителей с любой из  моделей  NVR, NAS. В-четвертых, мы предлагаем очень широкий выбор оборудования для разных категорий пользователей: домашний пользователь, офис или предприятие и  каждый найдет для себя оптимальное решение своих задач. Например, для последних мы предлагаем решение на более чем 500 ТБ дискового пространства на NAS. Также есть и другие нюансы технологического характера, позволяющие в итоге предоставить высоконадежное, масштабируемое решение. 

К сервисной группе факторов  можно отнести те удобства в работе, которые получает потребитель при работе с брендом QNAP. Помимо официальных условий гарантии, технической поддержки, сертифицированного обучения, здесь, я  бы я особо отметил наличие Представительства QNAP в Центральной Азии и Южного Кавказа. Особенность в том, что мы имеем узкую специализацию по продуктовой линейке, а это только сетевые накопители NAS, IP видеорегистраторы NVR, и системы Digital Signage. Так что бренды с аналогичным продуктовым портфелем и соответствующей узкой специализацией не всегда так близко присутствуют в регионе. Таким образом, наше Представительство отвечает за продвижение продуктов на рынке, оказывает удобную поддержку потребителям с учетом местных особенностей. Клиент, обратившийся к нам за поддержкой по любому вопросу, гарантированно не останется один на один со своими проблемами, с каждым мы готовы работать персонально. 

В совокупности все эти факторы, позволяют нам быть уверенными в том, что компания QNAP занимает достойное место на рынке, в том числе и Азербайджана. 

По словам специалиста, местные партнеры компании, имеющие дистрибьюторские возможности, обеспечивают удовлетворение текущего спроса. Однако прогнозируется повышение спроса, благодаря проводимой политике по информированию рынка и  появлению новых интересных решений. Поэтому, также будет расширяться и партнерская сеть, что может повлечь за собой и появление новых дистрибьюторов. 

Говоря о новинках продуктовой линейки QNAP, он отметил готовые решения NAS, идеально подходящие для реализации государственной программы по обеспечению высокоскоростного доступа в Интернет посредством оптики (проект Fiber to Home), когда существенно возрастет объем трафика от домашних пользователей. Пользователям будет интересна такая технология, как частное облако, когда безопасный доступ к  домашнему устройству, имеется через Интернет с любого компьютера, планшета, смартфона. Эта функция поддерживается любым нашим сервером хранения, а с выходом новой версии прошивки QTS 4.0, процесс "общения" с NAS-ами стал еще более функциональным, удобным и приятным. 

Для корпоративного пользователя предлагается масштабируемое решение до 500 терабайт. Особенностью данного решения, является относительная дешевизна, т.к. используются популярные аппаратные решения на базе недорогих чипов Intel, Marvell, и дисков стандарта SATA III. Если говорить о расширении функционала и углубления возможностей, то здесь важно соблюсти баланс между функциональностью и простотой управления. В связи с этим, с 4-й версией прошивки, произошло небольшое  разделение функционала между домашними линейками оборудования и корпоративными. В корпоративных версиях прошивки, глубже проработан механизм работы с дисковым пространством, т. к. решение может масштабироваться до сотен терабайт. Согласитесь, такой функционал для домашнего пользователя излишний. Таким образом, в перспективе будет проходить наращение функционала не в ущерб удобству использования, для каждой категории пользователей. 

По оценкам регионального менеджера, для них Азербайджан - один из лидеров потребительского рынка, о чем свидетельствует устойчивая динамика роста продаж. На территории СНГ в среднем рынок NAS растет на 50% в год, Азербайджан превышает этот показатель, на уровне 60-70%, что говорит о повышенном интересе к этому сегменту оборудования. Это не удивительно, т. к.  клиенты Азербайджана склонны внедрять новые продукты рынка. Наше оборудование как раз относится к технологически новому, узкоспециализированному решению для местного сегмента рынка как IP видеонаблюдения, так и рынка хранения данных, что составляет конкуренцию традиционным решениям на базе универсальных компьютеров/серверов. Здесь мы наблюдаем совпадение  или местами даже превышение спроса по сравнению с предложением. 

Конференция "Technical Education Week", прошедшая в Баку в сентябре  - не самоцель при общении с азербайджанской ИКТ аудиторией. В рамках мероприятия проведено также авторизованное обучение, налажены контакты с партнерами и потенциальными клиентами. У этого мероприятия множество целей. Основная цель - быть ближе к рынку, понимать его потребности и предлагать готовые решения. 

"Сдерживающим фактором массового присутствия QNAP в Азербайджане является отсутствие полного понимания потребителями технологического сегмента, который мы предлагаем, - сообщил г-н Болат, - и это связано не столько с брендом QNAP, а  в целом с отраслью, и не только в Азербайджане. Казалось бы, зачем необходим сетевой накопитель NAS, или сервер IP видеонаблюдения NVR, когда есть обыкновенный компьютер/сервер, куда можно проинсталлировать соответствующий софт? В том случае, если потребитель поймет те преимущества, которые дают готовые решения индустриального исполнения, происходит "ломка стереотипов". Для компаний, которым свойственно генерировать новые решения, это отличная возможность заявить о себе, расширить свой бизнес, а наша компания активно этому способствует". 

По словам регионального менеджера, к ближайшим планам компании можно отнести выпуск новых устройств верхнего сегмента. Это выпуск новых устройств NAS с поддержкой дисков стандарта SAS, полок расширения, как для существующих моделей, так и для новых, и также поддерживающих SAS и SATA. 

В совокупности, эти решения позволят создавать непрерывное дисковое пространство более чем 500 терабайт. Это очень понравится корпоративным заказчикам. Если говорить о маркетинговой деятельности, то в ноябре в Баку мы будем проводить совместную конференцию с лидером виртуальных решений VMware. Где мы представим нашу линейку оборудования, способную участвовать в построении виртуальных сред. --17D-